可能的市场分析 在上一点中,您将详细介绍每个潜在国家/地区提供的可能性,因此下一步是分析这项研究并找到那些为您的业务提供最佳机会的国家。 选择国际化市场 在这个阶段,您已经找到了为您的业务国际化提供最佳机会的市场。下一步是优先考虑这些机会,从而找到您将首先扩展到的一个或多个市场。机会的优先级将取决于您为自己设定的国际化目标,是否是一个没有竞争的市场,潜在买家的购买力更大,更容易建立商业联系?或任何其他原因。 创建进入策略 一旦你决定了你将要进入的一个或多个市场,你必须制定你的进入策略。为此,您必须考虑每个市场的特征以及您自己的商品或服务的特征。

在某些情况下,出口更为可取,而在其他情况下,您可以选择让合作伙伴或合作伙伴在抵达过程中为您提供帮助。 定义和区分我们的产品 我们很难找到一个市场,我们是唯一将提供某种产品或服务的市场。因此,我们必须明确定义我们的产品与竞争 俄罗斯电话号码 对手的区别,并在新市场中定位自己。我们必须牢记我们的目标受众将是什么,以便创造这种价值主张,使我们的业务相对于竞争对手而言。 价钱 您应该做的第一件事是分析市场和竞争价格。我们还必须考虑市场情况和潜在消费者的购买力。对于所有这些,我们将根据市场以及我们的产品相对于消费者所代表的价值差异来设定价格。

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定是否要直接在所选国家/地区销售产品,或者是否要有中介来促进这项任务。这两个决定都有赞成和反对的观点,首先,您必须考虑仓库和运输网络,而其次,您必须为销售支付佣金。 监测和评价 如果您已经达到了这一步,那么您已经为您的企业做出了最重要的决定,并且它在您的境外也很活跃。但是现在你不能放弃它,只专注于量化销售,你必须跟踪结果并评估它们,以在必要时改变无效的部分。 使营销和传播适应国际化 在我们所描述的整个过程中,还必须执行营销和传播策略。您必须意识到,在西班牙取得成功的信息和策略在其他国家可能不适合您,您还必须愿意改变它们。

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这可能是显而易见的,但你不能忘记,更多的国家需要更多的人员和适应每个国家特点的工作团队。例如,当 MasCupon 决定开设MaisCupon网站时,它不得不聘请能说流利的巴西葡萄牙语的团队。 由于公司必须传达的价值观是相同的,因此您所有国家/地区的信息内容都是相同的。但是,您必须使这些信息适应每个国家居民的文化、习俗和习惯。例如,在某些国家/地区效果最好的折扣代码不必与其他国家/地区相同;正如我们在秘鲁 的Ripley 折扣代码中发现的那样。 简而言之,要使贵公司的国际化成功,最重要的是您努力了解和了解您正在进入的新市场以及您将遇到的新客户。

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公司 2016 年 8 月 4 日 但为什么专业服务营销一定很无聊? 标签 营销 服务 专业人士 稍后阅读 最爱 0 ñ 我也想在苹果或宝马的传播部门工作;发起改变世界的广告活动;谈论创新或我喜欢驾驶的程度。然而,我在一家专业服务公司工作,以压倒性的共识将我“注定”无聊死。 但为什么? 至少在西班牙,是否有一种坚定的信念,即专业服务公司的沟通和营销必须传达信任、严肃和声望?简而言之,专业;这常常让人觉得无聊,而且最重要的是可预测的。 我想,在内心深处,没有人喜欢对他们的律师或顾问诉诸他们的感情感到惊讶:“你的广告 通过写作 文章 社交媒体市场营销 2016 年 8 月 4 日 中小企业仍未真正意识到社交网络的重要性 公司必须研究他们的潜在客户和消费者在做什么,什么是与他们联系并开始出现在这些环境中的最佳社交网络。

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