El canal de ventas facilita el seguimiento de los clientes potenciales a través de las diferentes etapas de su recorrido de compra. De hecho! indica la etapa del proceso de ventas en la que se encuentra tu negocio. Con una herramienta como esta! sus equipos de ventas no tendrán ningún problema en conocer las LISTA DE DATOS siguientes etapas del ciclo de ventas. Sin él! sin embargo! avanzarán a tientas.
Además! el pipeline de ventas ayuda a identificar acuerdos que están estancados y aquellos que generan más ingresos. Además! facilita la consecución de objetivos al dividir el proceso de ventas en pequeñas tareas cuya finalización es más fácil de controlar. En resumen! sus equipos de ventas podrán realizar un seguimiento eficaz de las operaciones actuales y gestionar mejor sus tareas gracias al pipeline de ventas.
Bueno saber : Según Harvard Business
Review! las empresas con un pipeline de ventas bien definido Estas son las principales ventajas del uso del software ven un aumento del 28% en los ingresos y una reducción del 18% en el tiempo promedio para cerrar una venta.
Descubra las herramientas de prospección
Pipeline comercial y CRM
Es posible crear y gestionar un pipeline de ventas con diferentes herramientas. Muchas empresas utilizan un CRM basado en Excel en particular . Esta solución puede ser adecuada si hay que gestionar una cantidad pequeña de contactos. Por otro lado! si es alto o si el ciclo de ventas es largo! Excel muestra directorio hindi rápidamente sus límites.
Es por esto que el verdadero software CRM es más adecuado para configurar y gestionar un canal de ventas. Al vincular los contactos con las ofertas! estas herramientas facilitan la gestión de oportunidades . También brindan a los equipos de ventas la capacidad de ver datos de ventas en tiempo real. Por otra parte! les alivian una gran cantidad de tareas repetitivas al automatizarlas. Como una de las mejores características de CRM ! la automatización brinda a los vendedores más tiempo para cerrar más acuerdos.