管道或銷售漏斗是營銷和銷售策略中最重要的元素之一,因為它指的是購買者從遇到品牌到銷售發生的不同階段。此外,它還可以衡量未來銷售的健康狀況,並發現限制我們結果的當前問題在哪裡。一個健康的管道就像一個漏斗:頂部集中了我們擁有的潛在客戶,而底部狹窄的部分則代表了即將簽署採購訂單的銷售。營銷中的銷售漏斗 在營銷中,一個銷售漏斗分為三個層次: TOFU(漏斗頂部):它是買方角色旅程的初始階段。因此,此時的策略是基於提供有助於我們潛在客戶學習的內容。

MOFU(漏斗中部):此時,用戶已經知道或發現了他們需要什麼,因此這是提供可以交換信息的更高價值內容的絕佳機會。換句話說,這是產生潛在客戶的完美階段。 BOFU(漏斗底部):只有那些在訪問您並消費您的內容後,才會將您視為購買選擇的人來到這裡。 Bofu 是開始銷售對話和推出商業優惠的完美舞台。 構成了入站營銷的基礎,因此了解和掌握它們有助 伯利兹电话号码表  於我們加快轉化速度並建立客戶忠誠度。銷售渠道與營銷渠道平行,公司通常有一個渠道來指導他們的商業流程並集中即將實現的機會。

銷售漏斗從潛在客戶階段開始

,即從用戶成為合格的潛在客戶並為運營分配經濟價值的那一刻起,到我們完成銷售時結束。一般來說,銷售管道由以下幾個階段組成: Lead:這是通往銷售的第一步,可以定義為在入站策略期間留下聯繫信息的人。潛在客戶:在這個階段,我們通過不同的問題和信息來確定聯繫人是否有真正的購買意圖。機會:在這裡,銷售團隊開始與那些對您的企業可以提供的解決方案表現出高度興趣的客戶直接打交道,以準備銷售建議。提案:在中長銷售週期的企業中,提案是銷售的第一步,因為它是報價和服務或產品範圍的呈現。

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談判:在此階段進行必要的調整,以進行雙方滿意的購買。結束:對應於銷售週期的最後階段,因為它是最終轉換發生的地方。如何管理我的漏斗?保持健康的營銷和銷售渠道對於保證企業的長期經濟穩定和增長至關重要。如何生成管道 組織和管理我們生成的潛在客戶和銷售機會的一種方法是通過 CRM(客戶關係管理),即一種促進商業管理、營銷和售後服務或客戶服務的軟件。給客戶。市場上有不同的選擇,無論是 B2B 還是 B2C 業務,都適合每個業務的需求和規模。

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但是,在考慮使用任何工具來管理管道之前,我們建議您在紙上草擬您的管道大綱,這將非常有用,這樣您就可以為您的入站策略選擇最佳的。以下是開始設計銷售漏斗的一些技巧: 了解您的銷售流程 將其劃分為階段,越少越好 詳細解釋每個階段發生的情況 為階段分配進度百分比 定義最小和最大時間每個階段持續多長時間一個持續 定義您的商業團隊為保證銷售而必須執行的活動 我們希望這些信息對您有用,並且您可以將其納入您的營銷策略。,以免最近情況的影響不那麼重要。一個好的開始方法是分析您可用的工具,並對那些必不可少的工具和那些不會顯著影響公司運營的工具非常挑剔。

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