没有人喜欢对他们的律师或顾问诉诸他们的感情感到惊讶:“你的 CRM 是要泪流满面的,但别担心,实施会是大笑。” 我们谈论严肃的事情,为严肃的人。 当然? 有件事一直让我怀疑,那就是雇佣我们进行项目的那个认真的人,就是买了一部“酷”的 iPhone 或一些运动鞋的人,因为它们让他感觉很好。有些人会说,不同之处在于动机,当他们为您的公司购买时,他们这样做是出于严格的理性原因,而在他们的私人生活中,“他们只是被冲昏了头脑”。

这是一个强有力的论点,但为什么“信任”总是被列为客户选择专业服务公司的首要原因?似乎不信任某人只是严格理性练习的结果。 也许我们如此可预测的原因是我们都有一个共同的目标:证明我们是班上最聪明的。为了实现这一点,我们使用了相同的 马来西亚电话号码 武器:我们在媒体上“放置”的深思熟虑的报道;包含该行业最新消息的通讯;展示他们的活动(如果他们可以在丽兹酒店,那就更好了);意见文章?和排名,这是我的最爱之一,因为它们的优势在于,认为你是班上最聪明的人不是你,而是“有信誉的”第三方。 这个策略背后的想法很简单:潜在客户会阅读文章;他会意识到我们是多么聪明;你会打电话给我们揭露你的案子。

这个策略最好的一点

是它很有效。但够了吗? 可能不是。将你的策略简化为这个公式的问题在于你只谈论你自己。我们想吸引客户,但实际上我们从不谈论他们的问题或机会,或者在最好的情况下,我们从卓越的理论角度来对待他们。 如何避免? 当然,答案在于向我们的产品朋友学习一点。我们必须做出有形的、具体的、“包装”和设计;用名字和姓氏讲故事并谈论好处、问题和机会。简而言之,意识到我们内心深处,哪怕只有一点点,也卖产品?或者至少是商业解决方案,这听起来更明智。

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广告 经过 观点 战略 2016 年 8 月 4 日 预算紧张的中小企业的 B2B 营销 标签 b2b 营销 销售量 内容 稍后阅读 最爱 1 ñ 尽管目前和部分受到影响公司的经济危机的影响,但营销预算已在所有部门受到影响。 众所周知,中小企业在去年受到了国民经济这一短暂时刻(我们都希望如此)的影响。减少营销领域的预算是决定投资的时候了,这些投资决定符合公司制定的销售目标。但是我们预算的最佳用途是什么?在预算紧张的情况下,哪些策略可以给我的公司带来好的结果? 鉴于这种情况,公司将大约 80% 的预算用于创造商机非常重要。不仅在新客户中,在现有客户中,在品牌战略中也有 20%。

让我们关注这的需求生成

沟通 我们的客户习惯于从公司那里接收无穷无尽的商业信息,这些信息最终会变得浪费和烦人,实际上,不会产生利润或促进我们的潜在客户成为客户。沟通有什么问题?重要的是,我们要确定 B2B 市场一直在飞速发展,这就是为什么过去行之有效的策略现在行不通的原因。这是电子邮件营销活动的例子,由于预算减少,主要吸引了 B2B 公司。但是,不分青红皂白地使用它导致我们的客户在阅读它们之前就将其消除,并且给我们带来了非常低的转化率。我们应该搁置电子邮件营销吗?当然不是,它是保持帐户和生成新帐户的最重要策略之一。我们该怎么做呢?。

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