Tu estrategia:
Garantizar un equilibrio entre las oportunidades en las diferentes etapas. Si el contacto inicial es débil mientras la negociación está en pleno apogeo! intensifique sus esfuerzos de prospección.
Tenga en cuenta esta proporción: de 100 clientes potenciales! solo el 5 % se convierten Comprar datos de telemercadeo en clientes. Cada paso cuenta! así que sigue nutriendo tu pipeline.
¡Estandariza tu monitoreo!
Si no estandariza su seguimiento de clientes potenciales! corre el riesgo de perder oportunidades de oro. Los equipos de ventas de alto rendimiento siguen un plan claro! con plazos! acciones claras y una variedad de canales.
Tu método:
Velocidad: Contacte a cada cliente potencial dentro de las seis horas siguientes a su ingreso al canal de distribución.
Frecuencia: Planificar de 10 a 12 interacciones al mes! variando los enfoques: email! teléfono! redes sociales.
Valor añadido: Ofrecer algo nuevo con cada contacto: un recurso! una Cómo celebramos el Mes de la Herencia información o una solución.
Al estructurar tus acciones! también facilitas la actualización de tu pipeline. Descalifique a los clientes potenciales inactivos y centre sus esfuerzos en los que importan. Cada tarea completada debería generar una nueva! como un efecto dominó: enviar un correo electrónico! devolver la llamada en tres días o directorio hindi interactuar en LinkedIn.
Bueno saber Según InsideSales
las empresas que contactan a sus leads dentro de las 6 horas de haber ingresado al pipeline aumentan sus posibilidades de conversión en un 391%. Además! el seguimiento multicanal mejora la interacción con los clientes potenciales en un 64%.
Para realizar pronósticos de ventas confiables! es fundamental actualizar periódicamente la información sobre clientes potenciales.
Imagínese: un cliente potencial al que le envió una propuesta hace un mes ya no responde. Sin embargo! al dejarlo en la etapa de negociación! estás distorsionando tus pronósticos! que se basarán en una tasa de cierre poco realista.