稀缺且很少活跃的存在 这意味着,一方面,他们没有充分利用社交网络作为与潜在新客户建立业务指南和关系的元素,另一方面,他们没有利用社交网络来加强自己的企业形象。18% 的受访者根本没有社交媒体,67% 处于早期阶段。他们是社交网络世界的新手,因此仍处于初始阶段。 更令人印象深刻的是,他们对社交网络上发生的事情的重视程度是多么低。22% 的人说他们每年检查一次或两次所说的内容,而 64% 的人每周只检查一次或两次。 同样,他们也不是很清楚什么是有效的,什么是无效的,或者至少他们无法看到表面之外的东西。38% 的人投票认为 LinkedIn 是最有效的社交网络,击败了 Facebook 或 Twitter,因为他们将其视为一种商业工具,而无法看到其他社交网络的商业潜力。

战略失误 无论怎么看,这些数字都是战略错误的明显标志,也是企业家和中小企业尚未完全理解互联网时代商业游戏规则的征兆。社交网络不是一种好奇心,它们不仅仅是别的东西,而是它们正在成为数字营销策略的基石。 公司必须研究他们的潜在客 瑞典电话号码 户和消费者在做什么,什么是与他们联系并开始出现在这些环境中的最佳社交网络。不值得把它放在一边,也不值得考虑他们会用其他东西覆盖它。我们也不必考虑这是“大品牌”的事情。社交网络对每个人都有效,对所有类型的公司都有效。关键是能够看到并理解它。 CRM 是要泪流满面的,但别担心,实施会是大笑。” 我们谈论严肃的事情,为严肃的人。

当然有件事一直让我怀疑

那就是雇佣我们进行项目的那个认真的人,就是买了一部“酷”的 iPhone 或一些运动鞋的人,因为它们让他感觉很好。有些人会说,不同之处在于动机,当他们为您的公司购买时,他们这样做是出于严格的理性原因,而在他们的私人生活中,“他们只是被冲昏了头脑”。这是一个强有力的论据,但为什么“信任”总是被列为客户选择专业服务公司的首要原因?似乎不信任某人只是严格理性练习的结果。 也许我们如此可预测的原因是我们都有一个共同的目标:证明我们是班上最聪明的。

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为了实现这一点,我们使用了相同的武器:我们在媒体上“放置”的深思熟虑的报道;包含该行业最新消息的通讯;展示他们的活动(如果他们可以在丽兹酒店,那就更好了);意见文章?和排名,这是我的最爱之一,因为它们的优势在于,认为你是班上最聪明的人不是你,而是“有信誉的”第三方。 这个策略背后的想法很简单:潜在客户会阅读文章;他会意识到我们是多么聪明;你会打电话给我们揭露你的案子。这个策略最好的一点是它很有效。但够了吗? 可能不是。

将你的策略简化为这个

公式的问题在于你只谈论你自己。我们想吸引客户,但实际上我们从不谈论他们的问题或机会,或者在最好的情况下,我们从卓越的理论角度来对待他们。 如何避免? 当然,答案在于向我们的产品朋友学习一点。我们必须做出有形的、具体的、“包装”和设计;用名字和姓氏讲故事并谈论好处、问题和机会。简而言之,意识到我们内心深处,哪怕只有一点点,也卖产品?或者至少是商业解决方案,这听起来更明智。思想领导力的可信度取决于研究工作的质量,而不是品牌。如果新内容源是“经过验证的数据源”,将近一半的高管会考虑使用它。 研究中使用的意见领导的定义 思想领导力是通过开发信息、分析和结论来影响利益社区的实践,这些信息、分析和结论有助于公众更好地了解世界和规划未来。您可以通过任何媒介进行交流,并可以帮助公司提高知名度、改变认知并提高其品牌地位。

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